在基金火并發(fā)行規(guī)模的時代，雖然國家法律法規(guī)已對基金銷售作了明確規(guī)范，但一種游走于灰色地帶的營銷獎勵機制正在業(yè)內流行——打政策擦邊球進行“有償征購”份額的現象已成行業(yè)“不成文的規(guī)矩”，有些行為甚至觸及商業(yè)賄賂的紅線。

　　“各類誤導”已成普遍現象：以博取基金公司、保險機構的灰色激勵為主要目標，銀行等銷售渠道的客戶經理屏蔽正確信息、誤導推薦、或明或暗誘導目標產品銷售、堂而皇之地督促客戶做頻繁交易，暗中損害客戶利益。推動這一現象發(fā)生的，正是基金行業(yè)銷售的潛規(guī)則——基金等理財產品銷售除了明處的收入外，尚有暗處的利益輸送誘導。據調查，每年基金公司為此主動或被動支付的“獎勵”平均為其新基金發(fā)行總規(guī)模的千分之一以上，預計基金行業(yè)每年為此支出的總金額達到數億元。